Cyfrowy Prospecting dla profesjonalnych sprzedawców: Skuteczne Strategie Poszukiwania Klientów Online. Podstawy cyfrowego prospectingu, narzędzia do identyfikacji potencjalnych klientów, techniki budowania listy leadów
- Temat szkolenia:
Cyfrowy Prospecting dla profesjonalnych sprzedawców: Skuteczne Strategie Poszukiwania Klientów Online. Podstawy cyfrowego prospectingu, narzędzia do identyfikacji potencjalnych klientów, techniki budowania listy leadów
- Kod szkolenia:
SPR7
- Rodzaj szkolenia:
Szkolenie otwarte
- Forma szkolenia:
stacjonarne
- Obszary szkolenia:
sprzedaż
- Dla kogo:
- Specjaliści ds. sprzedaży (Handlowcy B2B, Przedstawiciele handlowi chcący zautomatyzować i usprawnić proces poszukiwania leadów, konsultanci)
- Marketingowcy(Specjaliści ds. lead generation, Specjaliści ds. marketingu cyfrowego)
- Przedsiębiorcy i właściciele firm
Informacje
organizacyjne
- Szkolenie odbędzie się w terminie:
od: 28 listopada 2024
do: 29 listopada 2024
Status terminu: rekrutacja trwa
Liczba dni szkolenia:
2 dni
2 dni
Liczba godzin szkolenia:
16 godzin dydaktycznych
16 godzin dydaktycznych
Miejsce szkolenia:
Wrocław
Wrocław
Program szkolenia
Poznaj harmonogram szkolenia:
DZIEŃ 1
Moduł 1: Podstawy cyfrowego prospectingu
- Definicja cyfrowego prospectingu: Wyjaśnienie pojęcia oraz znaczenia cyfrowego prospectingu w nowoczesnej sprzedaży.
- Rola cyfrowego prospectingu: Jak cyfrowy prospecting wpływa na skuteczność sprzedaży i rozwój biznesu.
- Trendy w cyfrowym prospectingu: Omówienie najnowszych trendów i technik stosowanych w cyfrowym prospectingu.
- Podstawowe narzędzia cyfrowego prospectingu: Przegląd najważniejszych narzędzi i platform wspierających cyfrowy prospecting.
- Przykłady udanych strategii cyfrowego prospectingu: Studia przypadków z realnymi przykładami efektywnych działań.
Moduł 2: Narzędzia do identyfikacji potencjalnych klientów
- Media społecznościowe: Jak wykorzystać platformy takie jak LinkedIn, Facebook, i Twitter do poszukiwania potencjalnych klientów.
- Narzędzia analityczne: Omówienie narzędzi takich jak Google Analytics, SEMrush, i Ahrefs w kontekście identyfikacji leadów.
- Automatyzacja prospectingu: Wykorzystanie narzędzi automatyzujących procesy prospectingu, takich jak HubSpot, SalesLoft, i Outreach.
- CRM jako narzędzie prospectingu: Jak efektywnie wykorzystać systemy CRM (np. Salesforce, Pipedrive) do zarządzania leadami.
- Ćwiczenia praktyczne z narzędzi: Warsztaty z praktycznego wykorzystania omawianych narzędzi.
Moduł 3: Techniki budowania listy leadów
- Segmentacja rynku: Jak skutecznie segmentować rynek, aby identyfikować najbardziej wartościowe segmenty.
- Budowanie persony klienta: Tworzenie szczegółowych profili idealnych klientów.
- Techniki generowania leadów: Praktyczne metody generowania leadów, takie jak content marketing, SEO, i kampanie e-mailowe.
- Kwalifikacja leadów: Jak oceniać i kwalifikować leady w celu zwiększenia skuteczności sprzedaży.
- Warsztaty budowania listy leadów: Praktyczne ćwiczenia w budowaniu i zarządzaniu listą leadów.
Moduł 4: Strategie komunikacji z potencjalnymi klientami
- Personalizacja komunikacji: Znaczenie personalizacji w komunikacji z klientem i techniki jej wprowadzenia.
- Tworzenie wartościowych treści: Jak tworzyć treści, które przyciągną uwagę potencjalnych klientów.
- E-mail marketing: Skuteczne strategie i narzędzia e-mail marketingu.
- Cold emailing: Techniki skutecznego wysyłania cold emaili.
- Warsztaty z komunikacji: Praktyczne ćwiczenia w zakresie personalizacji komunikacji i tworzenia treści.
DZIEŃ 2
Moduł 1: Zaawansowane techniki cyfrowego prospectingu
- Content marketing: Zaawansowane strategie wykorzystania content marketingu w prospectingu.
- Video marketing: Jak wykorzystać wideo do pozyskiwania klientów online.
- Social selling: Techniki sprzedaży poprzez media społecznościowe.
- Influencer marketing: Wykorzystanie influencerów do budowania zasięgu i generowania leadów.
- Praktyczne ćwiczenia z zaawansowanych technik: Warsztaty praktyczne.
Moduł 2: Analiza i optymalizacja działań prospectingowych
- Monitorowanie wyników: Jak monitorować i analizować wyniki działań prospectingowych.
- Metryki i KPI: Kluczowe metryki i wskaźniki KPI w cyfrowym prospectingu.
- Optymalizacja strategii: Jak optymalizować strategie na podstawie zebranych danych.
- Narzędzia do analizy: Omówienie narzędzi wspierających analizę i optymalizację działań (np. Google Analytics, Tableau).
- Warsztaty z analizy i optymalizacji: Praktyczne ćwiczenia.
Moduł 3: Zarządzanie danymi w cyfrowym prospectingu
- Rola danych w prospectingu: Jak dane wpływają na skuteczność działań prospectingowych.
- Zarządzanie bazami danych: Jak skutecznie zarządzać bazami danych klientów i leadów.
- Bezpieczeństwo danych: Zasady ochrony danych i RODO w kontekście prospectingu.
- Wykorzystanie danych do personalizacji: Jak używać danych do personalizacji komunikacji i oferty.
- Warsztaty z zarządzania danymi: Praktyczne ćwiczenia.
Moduł 4: Budowanie długoterminowych relacji z klientami
- Strategie utrzymania klienta: Jak budować i utrzymywać długoterminowe relacje z klientami.
- Programy lojalnościowe: Jak tworzyć i zarządzać programami lojalnościowymi.
- Narzędzia do zarządzania relacjami: Omówienie narzędzi wspierających zarządzanie relacjami (np. CRM).
- Automatyzacja komunikacji po sprzedaży: Wykorzystanie automatyzacji w komunikacji z klientem po dokonaniu sprzedaży.
- Warsztaty z budowania relacji: Praktyczne ćwiczenia.
- Koszt szkolenia:
Cena netto: 1 490,00 zł
- W ramach usługi otrzymasz:
certyfikat ukończenia szkolenia
materiały dydaktyczne
użyczenie sprzętu dydaktycznego
catering
przerwy kawowe
Koszty
szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Efekty, które osiągnie uczestnik po ukończeniu szkolenia:
- Opisuje podstawy cyfrowego prospectingu i jego znaczenie.
- Zna narzędzia do identyfikacji potencjalnych klientów.
- Charakteryzuje techniki budowania listy leadów.
- Określa strategie komunikacji z potencjalnymi klientami.
- Wyjaśnia metody analizy i optymalizacji działań prospectingowych.
- Stosuje narzędzia cyfrowego prospectingu w praktyce.
- Planuje i buduje listę leadów.
- Zastosowuje techniki personalizacji komunikacji.
- Analizuje wyniki działań prospectingowych.
- Zarządza danymi klientów i leadów.
- Wykazuje się zaangażowaniem w rozwijanie cyfrowych umiejętności prospectingowych.
- Demonstruje profesjonalne podejście do zarządzania relacjami z klientami
Zapisz się na szkolenie!
Wypełnij krótki formularz - nasz Specjalista ds. Szkoleń skontaktuje się z Państwem, by ustalić szczegóły.
Kim jesteśmy
Jesteśmy firmą szkoleniowo-doradczą z kilkunastoletnim doświadczeniem.
- współpracujemy z około 90-osobowym zespołem trenerów różnych specjalizacji,
- zrealizowaliśmy blisko 42 000 godzin doradczych i szkoleniowych,
- posiadamy certyfikat DEKRY poświadczający spełnianie Standardu Usług Szkoleniowo-Rozwojowych SUS 2.0,
- średnia ocena usług, które zrealizowaliśmy, to aż 4,8 w 5 stopniowej skali.
4.8/5
Zaufali nam
Inne szkolenia
Poznaj naszą ofertę szkoleń otwartych
