- Temat szkolenia:
- Rodzaj szkolenia:
- Forma szkolenia:
- Obszary szkolenia:
- Dla kogo:
Grupą docelową usługi są handlowcy, menadżerowie sprzedaży, właściciele firm.
Informacje
organizacyjne
- Szkolenie odbędzie się w terminie:
2 dni
14 godzin dydaktycznych
Warszawa
Program szkolenia
Poznaj harmonogram szkolenia:
Sandler Selling System – filozofia modelu
- Ryzyka stosowania typowego procesu sprzedaży (relacja między kupującym i sprzedającym)
- W co grają Twoi klienci? – psychologiczne gry i chwyty klientów w procesie współpracy
- Zarządzanie procesem sprzedaży i tzw. profilaktyka oporu klienta
Innowacja w relacji
- Złam schemat relacji (równość, odwaga, technika WPROST). Jak unikać barier i „zmyleń” stosowanych przez klienta.
- Inny sposób komunikacji z klientem (technika ODWRACANIA).
- Strategia Negatywnego Odwracania – jak diagnozować gotowość do współpracy, kontrolując decyzyjność w każdej rozmowie sprzedażowej. Wszystko na konkretnych przykładach.
Zarządzanie procesem sprzedaży i tzw. profilaktyka oporu klienta
- Kontraktowanie: dzięki niemu unikniesz przeciągających się spotkań i rozmów bez wiążących ustaleń.
Kwalifikacja klienta
- Jak szybko poznać prawdziwą motywację zakupową klienta. Praca z „bólem” i „dyskomfortem” klienta – zmiękczenia w pytaniach (retoryczne aspekty wywierania wpływu – prowadzenie rozmów nakierowanych.
na wzmacnianie i kreowanie potrzeb zakupowych). - Jak rozmawiać o inwestycji i zaangażowaniu klienta badając jego gotowość do zakupu.
- Przygotowywanie taktyki prezentacyjnej. Rozmowa o procesie decyzyjnym.
- Koszt szkolenia:
- W ramach usługi otrzymasz:
Koszty
szkolenia
Korzyści ze szkolenia
Usługa szkoleniowa wzmacnia kompetencje sprzedażowe. Uczestnicy nabędą umiejętności prowadzenia procesu w oparciu o metodę Sandler Selling System, co umożliwi im poznanie najważniejszych założeń modelu, przećwiczenie technik budowania relacji, zadawania pytań, kontraktowania, prezentowania rozwiązań, zamykania sprzedaży i wywierania wpływu.
Zapisz się na szkolenie!
Wypełnij krótki formularz - nasz Specjalista ds. Szkoleń skontaktuje się z Państwem, by ustalić szczegóły.
Kim jesteśmy
Jesteśmy firmą szkoleniowo-doradczą z kilkunastoletnim doświadczeniem.
- współpracujemy z około 90-osobowym zespołem trenerów różnych specjalizacji,
- zrealizowaliśmy blisko 42 000 godzin doradczych i szkoleniowych,
- posiadamy certyfikat DEKRY poświadczający spełnianie Standardu Usług Szkoleniowo-Rozwojowych SUS 2.0,
- średnia ocena usług, które zrealizowaliśmy, to aż 4,8 w 5 stopniowej skali.
Zaufali nam
Inne szkolenia
Poznaj naszą ofertę szkoleń otwartych
