Potrzebujesz szkolenia?

Wypełnij formularz!

Szybki kontakt

Zadzwoń już teraz!

Sandler Foundations

Sandler Foundations
Szkolenie otwarte
online
biznes/ sprzedaż

Grupą docelową usługi są handlowcy, menadżerowie sprzedaży, właściciele firm.

Informacje
organizacyjne

od:  15 maja 2023
do:  16 maja 2023
Status terminu:  rekrutacja trwa
Liczba dni szkolenia:
2 dni
Liczba godzin szkolenia:
14 godzin dydaktycznych

Program szkolenia

Poznaj harmonogram szkolenia:

Sandler Selling System – filozofia modelu

  • Ryzyka stosowania typowego procesu sprzedaży (relacja między kupującym i sprzedającym)
  • W co grają Twoi klienci? – psychologiczne gry i chwyty klientów w procesie współpracy
  • Zarządzanie procesem sprzedaży i tzw. profilaktyka oporu klienta

Innowacja w relacji

  • Złam schemat relacji (równość, odwaga, technika WPROST). Jak unikać barier i „zmyleń” stosowanych przez klienta.
  • Inny sposób komunikacji z klientem (technika ODWRACANIA).
  • Strategia Negatywnego Odwracania – jak diagnozować gotowość do współpracy, kontrolując decyzyjność w każdej rozmowie sprzedażowej. Wszystko na konkretnych przykładach.

Zarządzanie procesem sprzedaży i tzw. profilaktyka oporu klienta

  • Kontraktowanie: dzięki niemu unikniesz przeciągających się spotkań i rozmów bez wiążących ustaleń.

Kwalifikacja klienta

  • Jak szybko poznać prawdziwą motywację zakupową klienta. Praca z „bólem” i „dyskomfortem” klienta – zmiękczenia w pytaniach (retoryczne aspekty wywierania wpływu – prowadzenie rozmów nakierowanych.
    na wzmacnianie i kreowanie potrzeb zakupowych).
  • Jak rozmawiać o inwestycji i zaangażowaniu klienta badając jego gotowość do zakupu.
  • Przygotowywanie taktyki prezentacyjnej. Rozmowa o procesie decyzyjnym.
Cena netto: 2 800,00 zł
certyfikat ukończenia szkolenia
materiały dydaktyczne

Koszty
szkolenia

Korzyści ze szkolenia

Usługa szkoleniowa wzmacnia kompetencje sprzedażowe. Uczestnicy nabędą umiejętności prowadzenia procesu w oparciu o metodę Sandler Selling System, co umożliwi im poznanie najważniejszych założeń modelu, przećwiczenie technik budowania relacji, zadawania pytań, kontraktowania, prezentowania rozwiązań, zamykania sprzedaży i wywierania wpływu.

Zapisz się na szkolenie!


Wypełnij krótki formularz - nasz Specjalista ds. Szkoleń skontaktuje się z Państwem, by ustalić szczegóły.

1
Dane firmy
2
Zgody
Nazwa firmy *
NIP *
Osoba kontaktowa *
Numer telefonu *
E-mail *
Ilu pracowników chcieliby Państwo oddelegować na szkolenie?
Chcielibyście nam coś jeszcze przekazać - to jest to miejsce - piszcie śmiało!
Czy klient życzy sobie fakturę VAT?
Zgoda na przetwarzanie danych osobowych *
Zgoda na otrzymywanie połączeń głosowych *
Zgoda na otrzymywanie wiadomości elektronicznych *
Akceptacja OWU *

Kim jesteśmy

Jesteśmy firmą szkoleniowo-doradczą z kilkunastoletnim doświadczeniem.

4.8/5

Zaufali nam

Ta strona używa cookies. Korzystając ze strony, wyrażasz zgodę na używanie cookies,
zgodnie z Polityką prywatności.