Cyfrowy Prospecting dla profesjonalnych sprzedawców: Skuteczne Strategie Poszukiwania Klientów Online. Podstawy cyfrowego prospectingu, narzędzia do identyfikacji potencjalnych klientów, techniki budowania listy leadów.

Cyfrowy Prospecting dla profesjonalnych sprzedawców: Skuteczne Strategie Poszukiwania Klientów Online.

SPR07

Szkolenie dedykowane

stacjonarne

sprzedaż

Specjaliści ds. sprzedaży (Handlowcy B2B, Przedstawiciele handlowi chcący zautomatyzować i usprawnić proces poszukiwania leadów, konsultanci)
Marketingowcy(Specjaliści ds. lead generation, Specjaliści ds. marketingu cyfrowego)
Przedsiębiorcy i właściciele firm

Liczba dni szkolenia:
2 dni

Liczba godzin szkolenia:
16 godzin

Miejsce szkolenia:
do uzgodnienia, zgodnie z preferencjami Klienta

Poznaj harmonogram szkolenia:

Moduł 1: Podstawy cyfrowego prospectingu

Definicja cyfrowego prospectingu: Wyjaśnienie pojęcia oraz znaczenia cyfrowego prospectingu w nowoczesnej sprzedaży.
Rola cyfrowego prospectingu: Jak cyfrowy prospecting wpływa na skuteczność sprzedaży i rozwój biznesu.
Trendy w cyfrowym prospectingu: Omówienie najnowszych trendów i technik stosowanych w cyfrowym prospectingu.
Podstawowe narzędzia cyfrowego prospectingu: Przegląd najważniejszych narzędzi i platform wspierających cyfrowy prospecting.
Przykłady udanych strategii cyfrowego prospectingu: Studia przypadków z realnymi przykładami efektywnych działań.

Moduł 2: Narzędzia do identyfikacji potencjalnych klientów

Media społecznościowe: Jak wykorzystać platformy takie jak LinkedIn, Facebook, i Twitter do poszukiwania potencjalnych klientów.
Narzędzia analityczne: Omówienie narzędzi takich jak Google Analytics, SEMrush, i Ahrefs w kontekście identyfikacji leadów.
Automatyzacja prospectingu: Wykorzystanie narzędzi automatyzujących procesy prospectingu, takich jak HubSpot, SalesLoft, i Outreach.
CRM jako narzędzie prospectingu: Jak efektywnie wykorzystać systemy CRM (np. Salesforce, Pipedrive) do zarządzania leadami.
Ćwiczenia praktyczne z narzędzi: Warsztaty z praktycznego wykorzystania omawianych narzędzi.

Moduł 3: Techniki budowania listy leadów

Segmentacja rynku: Jak skutecznie segmentować rynek, aby identyfikować najbardziej wartościowe segmenty.
Budowanie persony klienta: Tworzenie szczegółowych profili idealnych klientów.
Techniki generowania leadów: Praktyczne metody generowania leadów, takie jak content marketing, SEO, i kampanie e-mailowe.
Kwalifikacja leadów: Jak oceniać i kwalifikować leady w celu zwiększenia skuteczności sprzedaży.
Warsztaty budowania listy leadów: Praktyczne ćwiczenia w budowaniu i zarządzaniu listą leadów.

Moduł 4: Strategie komunikacji z potencjalnymi klientami

Personalizacja komunikacji: Znaczenie personalizacji w komunikacji z klientem i techniki jej wprowadzenia.
Tworzenie wartościowych treści: Jak tworzyć treści, które przyciągną uwagę potencjalnych klientów.
E-mail marketing: Skuteczne strategie i narzędzia e-mail marketingu.
Cold emailing: Techniki skutecznego wysyłania cold emaili.
Warsztaty z komunikacji: Praktyczne ćwiczenia w zakresie personalizacji komunikacji i tworzenia treści.

Moduł 1: Zaawansowane techniki cyfrowego prospectingu

Content marketing: Zaawansowane strategie wykorzystania content marketingu w prospectingu.
Video marketing: Jak wykorzystać wideo do pozyskiwania klientów online.
Social selling: Techniki sprzedaży poprzez media społecznościowe.
Influencer marketing: Wykorzystanie influencerów do budowania zasięgu i generowania leadów.
Praktyczne ćwiczenia z zaawansowanych technik: Warsztaty praktyczne.

Moduł 2: Analiza i optymalizacja działań prospectingowych

Monitorowanie wyników: Jak monitorować i analizować wyniki działań prospectingowych.
Metryki i KPI: Kluczowe metryki i wskaźniki KPI w cyfrowym prospectingu.
Optymalizacja strategii: Jak optymalizować strategie na podstawie zebranych danych.
Narzędzia do analizy: Omówienie narzędzi wspierających analizę i optymalizację działań (np. Google Analytics, Tableau).
Warsztaty z analizy i optymalizacji: Praktyczne ćwiczenia.

Moduł 3: Zarządzanie danymi w cyfrowym prospectingu

Rola danych w prospectingu: Jak dane wpływają na skuteczność działań prospectingowych.
Zarządzanie bazami danych: Jak skutecznie zarządzać bazami danych klientów i leadów.
Bezpieczeństwo danych: Zasady ochrony danych i RODO w kontekście prospectingu.
Wykorzystanie danych do personalizacji: Jak używać danych do personalizacji komunikacji i oferty.
Warsztaty z zarządzania danymi: Praktyczne ćwiczenia.

Moduł 4: Budowanie długoterminowych relacji z klientami

Strategie utrzymania klienta: Jak budować i utrzymywać długoterminowe relacje z klientami.
Programy lojalnościowe: Jak tworzyć i zarządzać programami lojalnościowymi.
Narzędzia do zarządzania relacjami: Omówienie narzędzi wspierających zarządzanie relacjami (np. CRM).
Automatyzacja komunikacji po sprzedaży: Wykorzystanie automatyzacji w komunikacji z klientem po dokonaniu sprzedaży.
Warsztaty z budowania relacji: Praktyczne ćwiczenia.

Efekty, które osiągnie uczestnik po ukończeniu szkolenia:

Opisuje podstawy cyfrowego prospectingu i jego znaczenie.
Zna narzędzia do identyfikacji potencjalnych klientów.
Charakteryzuje techniki budowania listy leadów.
Określa strategie komunikacji z potencjalnymi klientami.
Wyjaśnia metody analizy i optymalizacji działań prospectingowych.
Stosuje narzędzia cyfrowego prospectingu w praktyce.
Planuje i buduje listę leadów.
Zastosowuje techniki personalizacji komunikacji.
Analizuje wyniki działań prospectingowych.
Zarządza danymi klientów i leadów.
Wykazuje się zaangażowaniem w rozwijanie cyfrowych umiejętności prospectingowych.
Demonstruje profesjonalne podejście do zarządzania relacjami z klientami.