Potrzebujesz szkolenia?

Wypełnij formularz!

Szybki kontakt

Zadzwoń już teraz!

Zarządzanie przez Cele w Sprzedaży: Skuteczne Techniki Rozliczania i Motywowania Zespołów Sprzedażowych. Wprowadzenie do zarządzania przez cele, wyznaczanie indywidualnych i zespołowych celów, techniki motywacyjne i ocena wyników

Zarządzanie przez Cele w Sprzedaży
SPR03
Szkolenie dedykowaneSPR03
stacjonarne
sprzedaż
  • Menedżerowie sprzedaży, kierownicy, specjaliści HR.
  • Osoby chcące wdrożyć zarządzanie przez cele w swoich zespołach.
  • Właściciele firm chcący zwiększyć efektywność sprzedaży.

Informacje
organizacyjne

Liczba dni szkolenia:
2 dni
Liczba godzin szkolenia:
16 godzin
Miejsce szkolenia:
do uzgodnienia, zgodnie z preferencjami Klienta

Program szkolenia

Poznaj harmonogram szkolenia:

Moduł 1: Wprowadzenie do zarządzania przez cele (MBO)

  • Definicja i zasady zarządzania przez cele (Management by Objectives, MBO).
  • Historia i rozwój koncepcji MBO.
  • Korzyści z zastosowania MBO w sprzedaży.
  • Kluczowe elementy skutecznego zarządzania przez cele.
  • Przykłady firm stosujących MBO w sprzedaży.

Moduł 2: Wyznaczanie indywidualnych celów sprzedażowych

  • Techniki określania realistycznych i osiągalnych celów sprzedażowych.
  • Model SMART w wyznaczaniu celów.
  • Dopasowanie indywidualnych celów do strategii organizacji.
  • Rola indywidualnych celów w motywowaniu pracowników.
  • Praktyczne ćwiczenia z wyznaczania celów sprzedażowych.

Moduł 3: Wyznaczanie zespołowych celów sprzedażowych

  • Różnice między celami indywidualnymi a zespołowymi.
  • Tworzenie synergii poprzez zespołowe cele sprzedażowe.
  • Metody ustalania zespołowych celów sprzedażowych.
  • Rola zespołowych celów w budowaniu współpracy i zaangażowania.
  • Praktyczne ćwiczenia z wyznaczania zespołowych celów sprzedażowych.

Moduł 4: Techniki motywacyjne w zarządzaniu przez cele

  • Teorie motywacji a zarządzanie przez cele.
  • Motywacyjne programy nagród i uznania.
  • Rola feedbacku w motywowaniu zespołów sprzedażowych.
  • Strategie utrzymania wysokiej motywacji w długim okresie.
  • Praktyczne ćwiczenia z tworzenia programów motywacyjnych.

Moduł 1: Ocena wyników i rozliczanie z celów

  • Metody monitorowania i oceny wyników sprzedażowych.
  • Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) w sprzedaży.
  • Proces rozliczania pracowników z realizacji celów.
  • Rola rozmów oceniających w zarządzaniu przez cele.
  • Przykłady efektywnych systemów oceny wyników.

Moduł 2: Adaptacja celów w dynamicznym środowisku

  • Elastyczność w zarządzaniu przez cele w obliczu zmieniających się warunków rynkowych.
  • Metody dostosowywania celów do aktualnych wyzwań.
  • Rola komunikacji w adaptacji celów.
  • Case study: adaptacja celów w obliczu kryzysów rynkowych.
  • Praktyczne ćwiczenia z adaptacji celów.

Moduł 3: Narzędzia wspierające zarządzanie przez cele

  • Przegląd narzędzi do monitorowania realizacji celów (np. CRM, systemy KPI).
  • Wykorzystanie analityki w zarządzaniu przez cele.
  • Integracja narzędzi zarządzania celami z systemami HR.
  • Praktyczne warsztaty z wykorzystania narzędzi do zarządzania celami.
  • Case study: narzędzia w praktyce – analiza rzeczywistych przypadków.

Moduł 4: Budowanie kultury organizacyjnej opartej na celach

  • Znaczenie kultury organizacyjnej w zarządzaniu przez cele.
  • Strategie budowania kultury nastawionej na osiąganie celów.
  • Rola liderów w kształtowaniu kultury organizacyjnej.
  • Praktyczne ćwiczenia z budowania kultury organizacyjnej.
  • Przykłady firm z silną kulturą zarządzania przez cele.

Korzyści ze szkolenia

Efekty, które osiągnie uczestnik po ukończeniu szkolenia:

  • Określa podstawowe pojęcia związane z zarządzaniem przez cele (MBO).
  • Zna techniki wyznaczania indywidualnych celów sprzedażowych.
  • Charakteryzuje metody wyznaczania zespołowych celów sprzedażowych.
  • Opisuje techniki motywacyjne stosowane w zarządzaniu przez cele.
  • Zna narzędzia wspierające zarządzanie przez cele.
  • Stosuje narzędzia i techniki zarządzania przez cele.
  • Wyznacza realistyczne i osiągalne indywidualne cele sprzedażowe.
  • Tworzy zespołowe cele sprzedażowe zgodne ze strategią organizacji.
  • Motywuje zespoły sprzedażowe poprzez odpowiednie techniki i programy nagród.
  • Monitoruje i ocenia realizację celów sprzedażowych.
  • Wykazuje proaktywne podejście do zarządzania przez cele w sprzedaży.
  • Gotowość do ciągłego doskonalenia i adaptacji celów w dynamicznym środowisku sprzedażowym.

Zainteresowany szkoleniem?


Wypełnij krótki formularz - nasz Specjalista ds. Szkoleń skontaktuje się z Państwem, by ustalić szczegóły.

1
Dane firmy
2
Zakres szkoleń
3
Zgody
Nazwa firmy *
NIP *
Osoba kontaktowa *
Numer telefonu *
E-mail *
Czy mają już Państwo wybrany temat/tematy szkoleń? *
Obszary szkoleń, którym są Państwo zainteresowani *
Inne obszary szkoleń *
Jaka jest grupa docelowa szkolenia? Kto będzie uczestnikiem? *
Jaką formą szkolenia są Państwo zainteresowani? *
Gdzie chcieliby państwo odbyć szkolenie stacjonarne? *
Proszę podać adres *
Ile dni szkoleniowych
Państwa interesuje
Ilu pracowników chcieliby Państwo oddelegować na szkolenie?
Kiedy chcieliby Państwo rozpocząć szkolenie?
*
Chcielibyście nam coś jeszcze przekazać - to jest to miejsce - piszcie śmiało!
Zgoda na przetwarzanie danych osobowych *
Zgoda na otrzymywanie połączeń głosowych *
Zgoda na otrzymywanie wiadomości elektronicznych *

Kim jesteśmy

Jesteśmy firmą szkoleniowo-doradczą z kilkunastoletnim doświadczeniem.

4.8/5

Zaufali nam

Inne szkolenia

Poznaj naszą ofertę szkoleń dedykowanych

Ta strona używa cookies. Korzystając ze strony, wyrażasz zgodę na używanie cookies,
zgodnie z Polityką prywatności.

Skip to content