Merchandising i zarządzanie przestrzenią sprzedażową: strategie efektywnego merchandisingu, zarządzanie ekspozycją produktów, optymalizacja układu sklepu
- Temat szkolenia:
Merchandising i zarządzanie przestrzenią sprzedażową
- Kod szkolenia:
SPR05
- Rodzaj szkolenia:
Szkolenie dedykowane
- Forma szkolenia:
stacjonarne
- Obszary szkolenia:
sprzedaż
- Dla kogo:
- Kierownicy sklepów, merchandiserzy, sprzedawcy.
- Osoby chcące zwiększyć sprzedaż poprzez optymalizację ekspozycji produktów.
- Właściciele sklepów detalicznych.
Informacje
organizacyjne
Liczba dni szkolenia:
2 dni
2 dni
Liczba godzin szkolenia:
16 godzin
16 godzin
Miejsce szkolenia:
do uzgodnienia, zgodnie z preferencjami Klienta
do uzgodnienia, zgodnie z preferencjami Klienta
Program szkolenia
Poznaj harmonogram szkolenia:
DZIEŃ 1
Moduł 1: Wprowadzenie do merchandisingu
- Definicja merchandisingu i jego znaczenie w sprzedaży detalicznej.
- Historia i ewolucja merchandisingu.
- Kluczowe zasady merchandisingu: estetyka, funkcjonalność, rentowność.
- Identyfikacja czynników wpływających na efektywny merchandising.
- Ćwiczenie: Analiza przykładów udanych kampanii merchandisingowych.
Moduł 2: Strategie efektywnego merchandisingu
- Przegląd różnych strategii merchandisingowych i ich zastosowanie.
- Planowanie i implementacja strategii merchandisingowych.
- Rola analiz rynkowych i trendów w opracowywaniu strategii.
- Zastosowanie marketingu sensorycznego w merchandisingu.
- Ćwiczenie: Opracowanie własnej strategii merchandisingowej dla wybranego produktu.
Moduł 3: Zarządzanie ekspozycją produktów
- Znaczenie ekspozycji produktów dla decyzji zakupowych klientów.
- Różne typy ekspozycji produktów: regały, wyspy, stoiska, końcówki regałów.
- Techniki organizacji i optymalizacji przestrzeni ekspozycyjnej.
- Wykorzystanie technologii w zarządzaniu ekspozycją produktów.
- e) Ćwiczenie: Tworzenie optymalnego planu ekspozycji produktów w sklepie.
Moduł 4: Optymalizacja układu sklepu
- Kluczowe elementy układu sklepu: wejście, alejki, strefy gorące i zimne.
- Zasady planowania przestrzeni sprzedażowej dla maksymalizacji zysków.
- Rola psychologii konsumenta w projektowaniu układu sklepu.
- Analiza przykładów układów sklepów różnych branż.
- Ćwiczenie: Redesign układu sklepu na podstawie analizy wybranego przypadku.
DZIEŃ 2
Moduł 1: Visual merchandising
- Podstawy visual merchandisingu: kolory, światło, układ.
- Znaczenie pierwszego wrażenia: witryny sklepowe, wejścia.
- Kreowanie tematycznych i sezonowych ekspozycji.
- Wykorzystanie narzędzi visual merchandisingu: manekiny, oświetlenie, grafiki.
- Ćwiczenie: Projektowanie tematycznej witryny sklepowej.
Moduł 2: Zarządzanie kategorią produktów
- Definicja i cele zarządzania kategorią produktów.
- Techniki analizy i segmentacji produktów.
- Rola współpracy z dostawcami w zarządzaniu kategorią.
- Przykłady skutecznego zarządzania kategorią w różnych branżach.
- Ćwiczenie: Tworzenie strategii zarządzania kategorią dla wybranej grupy produktów.
Moduł 3: Narzędzia i technologie wspierające merchandising
- Przegląd nowoczesnych narzędzi technologicznych w merchandisingu.
- Systemy planogramów i ich zastosowanie.
- Analiza danych sprzedażowych w optymalizacji merchandisingu.
- Wykorzystanie technologii mobilnych i VR w planowaniu przestrzeni sklepu.
- Ćwiczenie: Praca z oprogramowaniem do tworzenia planogramów.
Moduł 4: Monitorowanie i ocena efektywności działań merchandisingowych
- Metody monitorowania efektywności merchandisingu.
- Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) w merchandisingu.
- Przeprowadzanie audytów merchandisingowych.
- Analiza wyników i wprowadzanie działań korygujących.
- Ćwiczenie: Przeprowadzenie audytu merchandisingowego wybranego sklepu.
Korzyści ze szkolenia
Efekty, które osiągnie uczestnik po ukończeniu szkolenia:
- Określa podstawowe pojęcia i zasady merchandisingu.
- Charakteryzuje strategie efektywnego merchandisingu.
- Opisuje techniki organizacji i optymalizacji ekspozycji produktów.
- Przedstawia kluczowe elementy optymalizacji układu sklepu.
- Identyfikuje nowoczesne narzędzia i technologie wspierające merchandising.
- Stosuje techniki visual merchandisingu w praktyce.
- Planuje i implementuje strategie zarządzania kategorią produktów.
- Wykorzystuje narzędzia technologiczne do tworzenia planogramów.
- Przeprowadza analizy danych sprzedażowych w celu optymalizacji merchandisingu.
- Przeprowadza audyty merchandisingowe i wprowadza działania korygujące.
- Wykazuje się zaangażowaniem w ciągłe doskonalenie przestrzeni sprzedażowej.
- Wykazuje się otwartością na innowacyjne rozwiązania w merchandisingu.
Zainteresowany szkoleniem?
Wypełnij krótki formularz - nasz Specjalista ds. Szkoleń skontaktuje się z Państwem, by ustalić szczegóły.
Kim jesteśmy
Jesteśmy firmą szkoleniowo-doradczą z kilkunastoletnim doświadczeniem.
- współpracujemy z około 90-osobowym zespołem trenerów różnych specjalizacji,
- zrealizowaliśmy blisko 42 000 godzin doradczych i szkoleniowych,
- posiadamy certyfikat DEKRY poświadczający spełnianie Standardu Usług Szkoleniowo-Rozwojowych SUS 2.0,
- średnia ocena usług, które zrealizowaliśmy, to aż 4,8 w 5 stopniowej skali.
4.8/5
Zaufali nam
Inne szkolenia
Poznaj naszą ofertę szkoleń dedykowanych
