Motywowanie Zespołu Sprzedażowego: Skuteczne Strategie i Narzędzia Różnorodne metody motywacyjne, budowanie zaangażowania i lojalności, techniki nagradzania i uznawania osiągnięć
- Temat szkolenia:
Motywowanie Zespołu Sprzedażowego
- Kod szkolenia:
SPR04
- Rodzaj szkolenia:
Szkolenie dedykowane
- Forma szkolenia:
stacjonarne
- Obszary szkolenia:
sprzedaż
- Dla kogo:
- Menedżerowie sprzedaży, kierownicy, specjaliści HR.
- Osoby chcące zwiększyć motywację i zaangażowanie swoich zespołów.
- Właściciele firm chcący budować efektywne zespoły sprzedażowe.
Informacje
organizacyjne
Liczba dni szkolenia:
2 dni
2 dni
Liczba godzin szkolenia:
16 godzin
16 godzin
Miejsce szkolenia:
do uzgodnienia, zgodnie z preferencjami Klienta
do uzgodnienia, zgodnie z preferencjami Klienta
Program szkolenia
Poznaj harmonogram szkolenia:
DZIEŃ 1
Moduł 1: Wprowadzenie do motywacji zespołu sprzedażowego
- Definiowanie motywacji w kontekście zespołów sprzedażowych, w tym przegląd głównych teorii motywacyjnych.
- Identyfikacja czynników motywacyjnych wpływających na efektywność zespołów sprzedażowych.
- Analiza różnic między motywacją wewnętrzną a zewnętrzną w kontekście sprzedaży.
- Określenie roli lidera w motywowaniu zespołu sprzedażowego.
- Wprowadzenie do narzędzi motywacyjnych stosowanych w zarządzaniu sprzedażą.
Moduł 2: Budowanie zaangażowania w zespole sprzedażowym
- Charakteryzacja technik budowania zaangażowania pracowników w zespole sprzedażowym.
- Analiza wpływu kultury organizacyjnej na zaangażowanie zespołu sprzedażowego.
- Wskazywanie metod komunikacji sprzyjających zaangażowaniu.
- Rola feedbacku w budowaniu zaangażowania.
- Techniki budowania więzi i współpracy w zespole sprzedażowym. Ćwiczenie w grupach.
Moduł 3: Strategie motywacyjne
- Przegląd skutecznych strategii motywacyjnych dla zespołów sprzedażowych.
- Zastosowanie systemów premiowania i bonusów w motywacji zespołu.
- Wykorzystywanie konkursów sprzedażowych jako narzędzia motywacyjnego.
- Techniki personalizacji motywacji w zależności od indywidualnych potrzeb pracowników.
- Case study: wdrażanie programów rozwoju osobistego jako element motywacji.
Moduł 4: Narzędzia motywacyjne
- Przedstawienie narzędzi do monitorowania i oceny poziomu motywacji w zespole.
- Wykorzystanie technologii w motywowaniu zespołu sprzedażowego.
- Praktyczne zastosowanie grywalizacji w motywowaniu zespołu.
- Implementacja systemów uznawania i nagradzania osiągnięć.
- Case study: przegląd narzędzi i technik wspierających rozwój zawodowy sprzedawców.
DZIEŃ 2
Moduł 1: Budowanie lojalności w zespole sprzedażowym
- Identyfikacja czynników wpływających na lojalność pracowników.
- Strategie utrzymania wysokiej retencji pracowników sprzedażowych.
- Rola zaufania i transparentności w budowaniu lojalności.
- Techniki wzmacniania relacji między menadżerem a członkami zespołu.
- Przykłady programów lojalnościowych dla pracowników.
Moduł 2: Techniki nagradzania
- Wprowadzenie do różnych form nagradzania w zespole sprzedażowym.
- Rola nagród niematerialnych w motywowaniu zespołu.
- Projektowanie systemów nagradzania dostosowanych do specyfiki zespołu sprzedażowego.
- Analiza skuteczności różnych technik nagradzania.
- Case study: najlepsze praktyki nagradzania w firmach sprzedażowych.
Moduł 3: Uznawanie osiągnięć
- Znaczenie uznania osiągnięć dla motywacji pracowników.
- Różne sposoby uznawania osiągnięć w zespole sprzedażowym.
- Jak efektywnie komunikować uznanie za osiągnięcia.
- Kreowanie kultury uznawania w organizacji.
- Przykłady skutecznych systemów uznawania osiągnięć.
Moduł 4: Monitorowanie i ocena efektywności motywacyjnej
- Metody monitorowania efektywności strategii motywacyjnych.
- Wykorzystanie KPI w ocenie motywacji zespołu sprzedażowego.
- Przeprowadzanie regularnych badań satysfakcji pracowników.
- Techniki analizy i interpretacji wyników monitoringu.
- Przykłady zastosowania wyników monitoringu w doskonaleniu strategii motywacyjnych.
Korzyści ze szkolenia
Efekty, które osiągnie uczestnik po ukończeniu szkolenia:
- Określa podstawowe pojęcia i teorie motywacji w kontekście zespołów sprzedażowych.
- Charakteryzuje różne techniki budowania zaangażowania w zespole sprzedażowym.
- Opisuje skuteczne strategie motywacyjne dla zespołów sprzedażowych.
- Identyfikuje narzędzia do monitorowania i oceny poziomu motywacji w zespole.
- Przedstawia różne metody uznawania i nagradzania osiągnięć w zespole sprzedażowym.
- Stosuje techniki budowania zaangażowania w praktyce.
- Planowanie i wdrażanie systemów premiowania i bonusów w zespole sprzedażowym.
- Wykorzystuje narzędzia technologiczne w motywowaniu zespołu.
- Implementuje programy rozwoju osobistego jako element motywacji.
- Przeprowadza regularne badania satysfakcji i analizuje ich wyniki.
- Wykazuje się zaangażowaniem w budowanie lojalności i zaufania w zespole sprzedażowym.
- Wykazuje się otwartością na stosowanie różnorodnych technik motywacyjnych.
Zainteresowany szkoleniem?
Wypełnij krótki formularz - nasz Specjalista ds. Szkoleń skontaktuje się z Państwem, by ustalić szczegóły.
Kim jesteśmy
Jesteśmy firmą szkoleniowo-doradczą z kilkunastoletnim doświadczeniem.
- współpracujemy z około 90-osobowym zespołem trenerów różnych specjalizacji,
- zrealizowaliśmy blisko 42 000 godzin doradczych i szkoleniowych,
- posiadamy certyfikat DEKRY poświadczający spełnianie Standardu Usług Szkoleniowo-Rozwojowych SUS 2.0,
- średnia ocena usług, które zrealizowaliśmy, to aż 4,8 w 5 stopniowej skali.
4.8/5
Zaufali nam
Inne szkolenia
Poznaj naszą ofertę szkoleń dedykowanych
