Moduł 1: Podstawy strategii cenowych

• Definicja i znaczenie strategii cenowych w kontekście sprzedaży: Analiza podstawowych pojęć związanych ze strategiami cenowymi, w tym ich rola i wpływ na wyniki sprzedaży.
• Różnorodne modele cenowe i ich zastosowanie w różnych branżach: Charakterystyka najpopularniejszych modeli cenowych, takich jak koszty plus, ceny rynkowe, ceny psychologiczne, oraz ich zastosowanie w różnych sektorach.
• Czynniki wpływające na ustalanie cen produktów i usług: Omówienie kluczowych czynników wpływających na ustalanie cen, takich jak koszty produkcji, wartość dla klienta, popyt rynkowy i polityka konkurencji.
• Analiza konkurencji jako kluczowy element strategii cenowej: Metody analizy konkurencji, identyfikacja bezpośrednich i pośrednich konkurentów oraz ocena ich strategii cenowych.
• Case study: Przykłady udanych strategii cenowych w firmach: Przedstawienie rzeczywistych przypadków firm, które skutecznie wdrożyły strategie cenowe, oraz omówienie kluczowych czynników ich sukcesu.
• Moduł 2: Psychologia cen
• Zrozumienie psychologii cen i jej wpływu na decyzje zakupowe: Analiza, jak różne techniki cenowe wpływają na postrzeganie wartości przez klientów i ich decyzje zakupowe.
• Techniki psychologiczne w ustalaniu cen: Omówienie technik takich jak ceny kończące się na .99, cenowe punkty psychologiczne oraz ich wpływ na postrzeganie ceny.
• Wykorzystanie percepcji wartości w ustalaniu cen: Jak różne sposoby prezentacji cen mogą wpłynąć na postrzeganą wartość produktu lub usługi przez klienta.
• Rola rabatów i promocji w strategiach cenowych: Analiza efektywności rabatów, promocji i wyprzedaży oraz ich wpływ na lojalność klienta i sprzedaż.
• Case study: Sukcesy i porażki związane z psychologią cen: Przykłady firm, które skutecznie wykorzystały psychologię cen w swoich strategiach oraz tych, które poniosły porażki.

Moduł 3: Analiza i kontrola kosztów

• Podstawy analizy kosztów: Definicja i znaczenie analizy kosztów w procesie ustalania cen produktów i usług.
• Różne rodzaje kosztów i ich wpływ na strategię cenową: Omówienie kosztów stałych, zmiennych, bezpośrednich i pośrednich oraz ich wpływ na strategię cenową.
• Metody alokacji kosztów w firmie: Różne podejścia do alokacji kosztów w firmie, takie jak koszty ABC (Activity-Based Costing) i ich zastosowanie.
• Strategie optymalizacji kosztów: Techniki redukcji kosztów, które mogą wpływać na ustalanie bardziej konkurencyjnych cen.
• Case study: Przykłady firm, które skutecznie zarządzały kosztami: Przykłady rzeczywistych firm, które dzięki optymalizacji kosztów mogły zaoferować bardziej konkurencyjne ceny.

Moduł 4: Strategie negocjacyjne

• Podstawy negocjacji handlowych: Definicja, znaczenie i etapy procesu negocjacji w kontekście sprzedaży.
• Techniki negocjacyjne i ich zastosowanie w praktyce: Omówienie różnych technik negocjacyjnych, takich jak BATNA, ZOPA, i ich zastosowanie w praktyce.
• Budowanie strategii negocjacyjnej: Jak przygotować skuteczną strategię negocjacyjną, uwzględniając cele, alternatywy i możliwości przeciwnika.
• Rola komunikacji w negocjacjach: Znaczenie efektywnej komunikacji werbalnej i niewerbalnej w procesie negocjacji.
• Case study: Przykłady udanych negocjacji handlowych: Analiza rzeczywistych przypadków negocjacji, które zakończyły się sukcesem, oraz omówienie kluczowych czynników ich powodzenia.