- Temat szkolenia:
Strategie Obrony Ceny: Jak Utrzymać Wartość Bez Obniżania Cen
- Kod szkolenia:
SPR09
- Rodzaj szkolenia:
Szkolenie dedykowane
- Forma szkolenia:
stacjonarne
- Obszary szkolenia:
sprzedaż
- Dla kogo:
- Handlowcy i przedstawiciele handlowi z różnych branż
- Menedżerowie sprzedaży
- Przedsiębiorcy i właściciele firm
- Każdy, kto jest odpowiedzialny za ustalanie cen
Informacje
organizacyjne
Liczba dni szkolenia:
2 dni
2 dni
Liczba godzin szkolenia:
16 godzin
16 godzin
Miejsce szkolenia:
do uzgodnienia, zgodnie z preferencjami Klienta
do uzgodnienia, zgodnie z preferencjami Klienta
Program szkolenia
Poznaj harmonogram szkolenia:
DZIEŃ 1
Moduł 1: Wprowadzenie do Strategii Obrony Ceny
- Definicja i znaczenie strategii obrony ceny w kontekście rynkowym.
- Analiza głównych wyzwań związanych z utrzymaniem cen na konkurencyjnym rynku.
- Przegląd typowych błędów popełnianych przez firmy przy obniżaniu cen.
- Wprowadzenie do koncepcji wartości dodanej jako alternatywy dla obniżek cen.
- Rola menadżerów w strategii obrony ceny.
Moduł 2: Analiza Rynku i Klienta
- Segmentacja rynku: identyfikacja kluczowych segmentów i ich oczekiwań cenowych.
- Analiza konkurencji: badanie strategii cenowych konkurencji.
- Techniki badania wartości postrzeganej przez klienta.
- Identyfikacja unikalnych korzyści i ich komunikacja klientom.
- Narzędzia do monitorowania zmian na rynku i w zachowaniach klientów.
Moduł 3: Budowanie Wartości Dodanej
- Definicja i znaczenie wartości dodanej.
- Przykłady działań zwiększających wartość produktu/usługi bez obniżania ceny.
- Techniki komunikacji wartości dodanej do klientów.
- Wykorzystanie technologii i innowacji do zwiększenia wartości oferty.
- ĆWICZENIE: Tworzenie ofert pakietowych jako strategia obrony ceny.
Moduł 4: Negocjacje i Techniki Sprzedaży
- Strategie negocjacyjne bez obniżania ceny.
- Techniki sprzedaży oparte na wartości, a nie na cenie.
- Jak radzić sobie z presją klientów na obniżenie ceny.
- Rola relacji z klientem w utrzymaniu cen.
- CASE STUDY: Przykłady sukcesów i porażek w negocjacjach cenowych.
DZIEŃ 2
Moduł 1: Zarządzanie Wartością i Satysfakcją Klienta
- Metody oceny satysfakcji klienta i jej wpływ na strategię cenową.
- Techniki budowania lojalności klientów poprzez wartość.
- Programy lojalnościowe jako narzędzie obrony ceny.
- Analiza cyklu życia klienta i jego wpływ na politykę cenową.
- Wdrażanie systemów zarządzania relacjami z klientami (CRM).
Moduł 2: Zastosowanie Analiz Finansowych w Strategii Obrony Ceny
- Analiza kosztów i zysków w kontekście polityki cenowej.
- Narzędzia finansowe wspierające decyzje cenowe.
- Kalkulacja punktu rentowności i jego wpływ na ceny.
- Analiza marży i jej znaczenie w obronie ceny.
- ĆWICZENIE: Scenariusze i symulacje cenowe.
Moduł 3: Komunikacja i Promocja w Strategii Obrony Ceny
- Skuteczne komunikowanie polityki cenowej wewnątrz firmy.
- Marketing wartości: jak promować wartość zamiast ceny.
- Strategie PR wspierające politykę cenową.
- Case studies: kampanie marketingowe skoncentrowane na wartości.
- Wykorzystanie mediów społecznościowych w obronie ceny.
Moduł 4: Zarządzanie Zmianą i Adaptacja Strategii
- Zarządzanie zmianą w organizacji w kontekście polityki cenowej.
- Adaptacja strategii cenowej do zmieniających się warunków rynkowych.
- Innowacyjne podejście do problemów cenowych.
- Rola feedbacku i ciągłego doskonalenia w strategii cenowej.
- ĆWICZENIE: Planowanie długoterminowej polityki cenowej.
Korzyści ze szkolenia
Efekty, które osiągnie uczestnik po ukończeniu szkolenia:
- Określa definicję i znaczenie strategii obrony ceny.
- Charakteryzuje metody segmentacji rynku i analizy konkurencji.
- Opisuje techniki budowania wartości dodanej.
- Wyjaśnia strategie negocjacyjne bez obniżania ceny.
- Charakteryzuje metody oceny satysfakcji klienta i jej wpływ na politykę cenową.
- Stosuje techniki komunikacji wartości dodanej do klientów.
- Planuje i prowadzi negocjacje bez obniżania ceny.
- Wykorzystuje narzędzia finansowe do podejmowania decyzji cenowych.
- Projektuje programy lojalnościowe w celu utrzymania cen.
- Implementuje strategie marketingowe skoncentrowane na wartości.
- Wykazuje pewność siebie w obronie polityki cenowej firmy.
- Wykazuje gotowość do ciągłego doskonalenia strategii cenowej.
Zainteresowany szkoleniem?
Wypełnij krótki formularz - nasz Specjalista ds. Szkoleń skontaktuje się z Państwem, by ustalić szczegóły.
Kim jesteśmy
Jesteśmy firmą szkoleniowo-doradczą z kilkunastoletnim doświadczeniem.
- współpracujemy z około 90-osobowym zespołem trenerów różnych specjalizacji,
- zrealizowaliśmy blisko 42 000 godzin doradczych i szkoleniowych,
- posiadamy certyfikat DEKRY poświadczający spełnianie Standardu Usług Szkoleniowo-Rozwojowych SUS 2.0,
- średnia ocena usług, które zrealizowaliśmy, to aż 4,8 w 5 stopniowej skali.
4.8/5
Zaufali nam
Inne szkolenia
Poznaj naszą ofertę szkoleń dedykowanych
