Zarządzanie przez Cele w Sprzedaży: Skuteczne Techniki Rozliczania i Motywowania Zespołów Sprzedażowych. Wprowadzenie do zarządzania przez cele, wyznaczanie indywidualnych i zespołowych celów, techniki motywacyjne i ocena wyników
- Temat szkolenia:
Zarządzanie przez Cele w Sprzedaży
- Kod szkolenia:
SPR03
- Rodzaj szkolenia:
Szkolenie dedykowane
- Forma szkolenia:
stacjonarne
- Obszary szkolenia:
sprzedaż
- Dla kogo:
- Menedżerowie sprzedaży, kierownicy, specjaliści HR.
- Osoby chcące wdrożyć zarządzanie przez cele w swoich zespołach.
- Właściciele firm chcący zwiększyć efektywność sprzedaży.
Informacje
organizacyjne
Liczba dni szkolenia:
2 dni
2 dni
Liczba godzin szkolenia:
16 godzin
16 godzin
Miejsce szkolenia:
do uzgodnienia, zgodnie z preferencjami Klienta
do uzgodnienia, zgodnie z preferencjami Klienta
Program szkolenia
Poznaj harmonogram szkolenia:
DZIEŃ 1
Moduł 1: Wprowadzenie do zarządzania przez cele (MBO)
- Definicja i zasady zarządzania przez cele (Management by Objectives, MBO).
- Historia i rozwój koncepcji MBO.
- Korzyści z zastosowania MBO w sprzedaży.
- Kluczowe elementy skutecznego zarządzania przez cele.
- Przykłady firm stosujących MBO w sprzedaży.
Moduł 2: Wyznaczanie indywidualnych celów sprzedażowych
- Techniki określania realistycznych i osiągalnych celów sprzedażowych.
- Model SMART w wyznaczaniu celów.
- Dopasowanie indywidualnych celów do strategii organizacji.
- Rola indywidualnych celów w motywowaniu pracowników.
- Praktyczne ćwiczenia z wyznaczania celów sprzedażowych.
Moduł 3: Wyznaczanie zespołowych celów sprzedażowych
- Różnice między celami indywidualnymi a zespołowymi.
- Tworzenie synergii poprzez zespołowe cele sprzedażowe.
- Metody ustalania zespołowych celów sprzedażowych.
- Rola zespołowych celów w budowaniu współpracy i zaangażowania.
- Praktyczne ćwiczenia z wyznaczania zespołowych celów sprzedażowych.
Moduł 4: Techniki motywacyjne w zarządzaniu przez cele
- Teorie motywacji a zarządzanie przez cele.
- Motywacyjne programy nagród i uznania.
- Rola feedbacku w motywowaniu zespołów sprzedażowych.
- Strategie utrzymania wysokiej motywacji w długim okresie.
- Praktyczne ćwiczenia z tworzenia programów motywacyjnych.
DZIEŃ 2
Moduł 1: Ocena wyników i rozliczanie z celów
- Metody monitorowania i oceny wyników sprzedażowych.
- Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) w sprzedaży.
- Proces rozliczania pracowników z realizacji celów.
- Rola rozmów oceniających w zarządzaniu przez cele.
- Przykłady efektywnych systemów oceny wyników.
Moduł 2: Adaptacja celów w dynamicznym środowisku
- Elastyczność w zarządzaniu przez cele w obliczu zmieniających się warunków rynkowych.
- Metody dostosowywania celów do aktualnych wyzwań.
- Rola komunikacji w adaptacji celów.
- Case study: adaptacja celów w obliczu kryzysów rynkowych.
- Praktyczne ćwiczenia z adaptacji celów.
Moduł 3: Narzędzia wspierające zarządzanie przez cele
- Przegląd narzędzi do monitorowania realizacji celów (np. CRM, systemy KPI).
- Wykorzystanie analityki w zarządzaniu przez cele.
- Integracja narzędzi zarządzania celami z systemami HR.
- Praktyczne warsztaty z wykorzystania narzędzi do zarządzania celami.
- Case study: narzędzia w praktyce – analiza rzeczywistych przypadków.
Moduł 4: Budowanie kultury organizacyjnej opartej na celach
- Znaczenie kultury organizacyjnej w zarządzaniu przez cele.
- Strategie budowania kultury nastawionej na osiąganie celów.
- Rola liderów w kształtowaniu kultury organizacyjnej.
- Praktyczne ćwiczenia z budowania kultury organizacyjnej.
- Przykłady firm z silną kulturą zarządzania przez cele.
Korzyści ze szkolenia
Efekty, które osiągnie uczestnik po ukończeniu szkolenia:
- Określa podstawowe pojęcia związane z zarządzaniem przez cele (MBO).
- Zna techniki wyznaczania indywidualnych celów sprzedażowych.
- Charakteryzuje metody wyznaczania zespołowych celów sprzedażowych.
- Opisuje techniki motywacyjne stosowane w zarządzaniu przez cele.
- Zna narzędzia wspierające zarządzanie przez cele.
- Stosuje narzędzia i techniki zarządzania przez cele.
- Wyznacza realistyczne i osiągalne indywidualne cele sprzedażowe.
- Tworzy zespołowe cele sprzedażowe zgodne ze strategią organizacji.
- Motywuje zespoły sprzedażowe poprzez odpowiednie techniki i programy nagród.
- Monitoruje i ocenia realizację celów sprzedażowych.
- Wykazuje proaktywne podejście do zarządzania przez cele w sprzedaży.
- Gotowość do ciągłego doskonalenia i adaptacji celów w dynamicznym środowisku sprzedażowym.
Zainteresowany szkoleniem?
Wypełnij krótki formularz - nasz Specjalista ds. Szkoleń skontaktuje się z Państwem, by ustalić szczegóły.
Kim jesteśmy
Jesteśmy firmą szkoleniowo-doradczą z kilkunastoletnim doświadczeniem.
- współpracujemy z około 90-osobowym zespołem trenerów różnych specjalizacji,
- zrealizowaliśmy blisko 42 000 godzin doradczych i szkoleniowych,
- posiadamy certyfikat DEKRY poświadczający spełnianie Standardu Usług Szkoleniowo-Rozwojowych SUS 2.0,
- średnia ocena usług, które zrealizowaliśmy, to aż 4,8 w 5 stopniowej skali.
4.8/5
Zaufali nam
Inne szkolenia
Poznaj naszą ofertę szkoleń dedykowanych
